Gerencia Comercial

La Gerencia Comercial de Enagás, dependiente de la Dirección de Servicios, que lidera Luis Iglesias, se ha consolidado en sus tres primeros años de andadura como un área estratégica y de valor añadido para la empresa. A través de la sociedad Enagás Services Solutions, este área nace en 2018 con el objetivo de ofrecer servicios a terceros aprovechando la experiencia y liderazgo de Enagás como referente a nivel internacional en la industria del gas natural y el sector energético.

Desde entonces, la Gerencia ha dado un salto exponencial en el número de proyectos en los que ha participado (más de 40) y en generación de negocio. El apoyo y la colaboración transversal, uniendo perfiles y áreas del grupo complementarias, ha sido clave para afianzarse, según coincide el equipo involucrado en este departamento (Álvaro Pérez Tejada, gerente Comercial, y los coordinadores de Servicios Carlos Agudín, Pablo García-Salmones y Alejandra Siles). “Son compañeros y compañeras que reportan a otras áreas de la empresa, pero siempre se han comprometido a participar en las propuestas con gran motivación y cumpliendo con los tiempos ajustados con los que trabajamos cuando preparamos una oferta para una licitación”, indica Pérez Tejada.

La labor de la Gerencia Comercial consiste en la búsqueda de nuevas oportunidades de prestación de servicios que normalmente se lleva a cabo participando en procesos competitivos. No obstante, como comentan, “cada vez más vienen a buscarnos”. A esta tarea se suma su correcta gestión, seguimiento, interlocución con el cliente y la facturación de los servicios. Como indica García-Salmones “el día a día es intenso y variado pero, gracias al éxito en el cambio cultural de la compañía y a la implicación de todos los equipos, cada vez podemos ofertar más servicios”.

Durante estos tres años de operativa, el departamento también se ha convertido en una plataforma para el crecimiento internacional de Enagás, participando en numerosos proyectos internacionales en países en los que previamente no se había tenido presencia. Esta Gerencia, además, colabora estrechamente con las participadas de Enagás alrededor del mundo, prestándoles diversos servicios que ayudan al crecimiento de las mismas y ponen de manifiesto la labor de la compañía como socio industrial.

El equipo de la Gerencia Comercial se adapta por completo a las necesidades del cliente en la propuesta de valor de los procesos de licitación en los que participa. No obstante, destacan la operación y mantenimiento de plantas de GNL y los servicios de índole medioambiental, como la gestión de las emisiones fugitivas, como aquellos servicios más demandados, indica Carlos Agudín. En este sentido, ponen en valor el proyecto más ambicioso en el que se han involucrado hasta la fecha: el servicio integral de operación y mantenimiento de una planta de regasificación en Kuwait. Esta iniciativa, en el que colaboran con dos socios (Desfa y Snam), permite a Enagás aplicar su conocimiento en este campo. En la actualidad, ya cuentan con cuatro personas de Enagás sobre el terreno, ocupando las posiciones de jefe de Operaciones (1) y operadores de panel (3).

Otra área de negocio en la que Gerencia Comercial está consolidado crecimiento y generando ingresos recurrentes es la fibra óptica. Enagás Services Solutions junto a Axion ha impulsado la sociedad Axent para rentabilizar el excedente de fibra óptica de la red de gasoductos y la gerencia comercial está ayudando en su crecimiento como compañía prestando diversos servicios a la misma

En su gestión de servicios para terceros, los responsables del equipo comercial también ponen de relevancia la colaboración y sinergias con startups especializadas en ofrecer soluciones en el mercado del gas. Éstas han surgido en el marco del programa de corporate venturing Enagás Emprende, como Vira Gas o Scale Gas, aliados también en proyectos de prestación de servicios a terceros. En esta línea, Enagás Services Solutions está colaborando con Scale Gas, empresa participada por Enagás Emprende, ayudando en la puesta en marcha de la planta de GNL de Rávena, de la que es accionista Scale Gas. Por su parte, Vira Gas está colaborando con la gerencia en la realización de campañas de emisiones fugitivas en todas las plantas de GNL en México, así como en el gasoducto TAP en los tres países por los que transcurre: Grecia, Albania e Italia.

En la foto de equipo aparecen de izda. a dcha.: Gabriela Castañer, Pablo García-Salmones, Alejandra Siles, Carlos Agudín, Greta Villacampa y Álvaro Pérez.